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Reinhard Homma
Kommunikationstrainer BDVT
STRUCTOGRAM® Senior-Trainer

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Fax +49 (07243) 332748
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Ilse Homma
ZMV

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Willkommen bei MediGram

Wofür stehen wir:

Sie werden sich fragen was Ihnen der Besuch auf unserer Homepage bringt?

Ich bin seit fast 30 Jahren im Gesundheitsmarkt tätig. Der Gesundheitsmarkt hat sich gewandelt und Zahnärzte müssen schon seit längerer Zeit, um langfristig am Markt präsent zu sein, Ihre Leistungen den Kunden anbieten und letztendlich verkaufen. Jedoch wollen Sie alle zurecht keine Verkäufer sein. Die gute Nachricht für Sie ist: „Sie sollen auch nicht verkaufen“.

Wir unterstützen Zahnärzte und Ärzte bei der Beratung Ihrer Kunden zum Thema Gesundheit im kommunikativen Bereich. Kunden wollen, dass ihnen geholfen wird und sie wollen den Nutzen dieser Leistung verstehen.

Nachdem Hippokrates vor rund 2400 Jahren das Thema Gesundheit in den Mittelpunkt seiner Tätigkeit gestellt hat, geht es heute immer noch, wenn Kunden zu Ihnen in die Praxis kommen, um dieses Thema. Diese Menschen erwarten von Ihnen eine sinnvolle Lösung.

Sie als Zahnarzt und Arzt sind Berater – und nicht Verkäufer – sind Situationslöser und müssen auf die vorhandenen Erwartungen der Kunden eingehen. Die Kunden kommen zu Ihnen in die Praxis und wollen eine optimale Beratung bezüglich ihrer bestehenden gesundheitlichen Situation. Von einem Heiler erwarten die Kunden einen qualifizierten Rat.

Darauf sind wir eingegangen und bieten ab sofort durch unser sogenanntes Gesundheits-Beratungskonzept – konkret das „Hippokrates-Gespräch“ – eine für Sie sinnvolle Lösung an.

Hintergrund ist, dass dadurch die Kunden alles verstehen und sie glücklich und zufrieden Ihre Praxis verlassen. Durch dieses „Hilfs- und Unterstützungs-Gespräch“ erkennen die Kunden welche Lösung für ihre vorliegende Gesundheitssituation die Beste ist und sind guten Gewissens bereit in ihre Gesundheit zu investieren.

Somit entsteht Zufriedenheit bei der Beratung und Wohlfühlen für alle.

Impressionen

Ausbildung zum Mental-Coach





Wir haben beide erfolgreich die Ausbildung zum Mental-Coach bei Thomas Baschab absolviert. Nähere Infos zum Bereich Mental-Coaching finden Sie unter der oben aufgeführten Rubrik. Seminartermine sind in Planung. 



Bucherscheinung von Reinhard Homma

iele Zahnärzte fällt es nicht so leicht, Patienten ihre Gesundheitsleistungen erfolgreich anzubieten. Der Patient von heute ist Kunde, ein gut informierter, kritischer und selbstbewusster Verbraucher, und will als solcher behandelt werden. Um sich im umkämpften Gesundheitsmarkt langfristig zu behaupten, ist es daher wichtig, als Zahnarzt mit Begeisterung und Leidenschaft in das Kundengespräch zu gehen und eine klare Gesprächsführung in der Kommunikation zu verfolgen.

Das vorliegende Buch gibt Zahnärzten ein realistisches und praxistaugliches Konzept an die Hand, um Kunden für notwendige private Behandlungskonzepte und auch für höherwertige Leistungen zu gewinnen. Entscheidend ist dabei die Kenntnis der Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen des Kunden.
So widmen sich eigene Kapitel Kundenmotiven, Denk- und Verhaltensstrukturen sowie der emotionalen Ansprache der Kunden in der Praxis. Typische Kommunikationsaussagen und mögliche Verbesserungen werden präsentiert.

Interviews mit verschiedenen erfolgreichen Zahnärzten illustrieren den Erfolg des vorgestellten Praxiskonzeptes. Diese umfassende Info ist für Praxisneugründer wie auch für erfahrene Zahnärzte eine gute Basis im Bereich der erfolgreichen „Kommunikation“. Doch das Lesen dieses Buches ersetzt natürlich nicht das persönliche „Gesundheitsberatungs-Konzept“ für den Zahnarzt und sein Team.

Also nutzen Sie die Chance und buchen die Seminare zu unserem „Gesundheitsberatungs-Konzept“.

Durch Ausfüllen des zugehörigen Fragebogens unter http://zahnmedizin.spitta.de/fortbildung sind drei Fortbildungspunkte nach den Richtlinien der BZÄK und der DGZMK erhältlich.

Karlsruhe Wirtschaftsspiegel TV - Interview mit Reinhard Homma vom 2. Dezember. 2013


Rezensionen
:
Sehr geehrter Herr Homma,
mit großer Begeisterung habe ich Ihr Buch ‚Privatleistungen erfolgreich anbieten‘ gelesen. Ich arbeite im Produktmanagement des Dentalunternehmens Heraeus, welches auch zahlreiche Produkte für den Bereich ‚Privatleistungen‘ verkauft. Da Sie das Thema in Ihrem Buch sehr Praxisnah und verständlich dargestellt haben, wollte ich nachfragen ob Sie auch Seminare/Trainings anbieten?
Anne-Marie Maniura
Heraeus Kulzer GmbH

Ich habe das Buch mit großer Begeisterung gelesen. Ich halte das Buch für sehr gelungen, wobei das einzige, das man meiner Meinung nach hätte besser machen können, gewesen wäre, mehr auf das Structogram einzugehen.
Prof. Dr. Günter Dhom, Ludwigshafen

Ich habe den Inhalt des Buches "Privatleistungen erfolgreich anbieten" aufgenommen und verarbeitet. Übersichtlich gegliedert und in erfrischend treffender Ausdrucksform sozusagen eine Lektüre für zwischendurch. Und so mancher dürfte sich in einigen Absätzen selbst beschrieben wieder finden. Unsere Kommunikationsform hat sich auf einen zunehmend kritischen Patienten einzustellen. Das Buch gibt hierzu in angenehmer Form Anregungen und Hinweise zur Optimierung eingefahrener Praxisabläufe – ich meine auch für Nichtzahnärzte!
Dr. Thomas Jung, Zahnarzt Saarbrücken

Reinhard Homma gelingt es in herausragender Weise auf knapp 170 Seiten ein umfassendes und überzeugendes Konzept aufzuzeigen, wie unter heutigen Bedingungen dauerhafter Praxiserfolg erreicht werden kann. Wissenschaftliche Erkenntnisse zum Thema Kommunikation und menschliche Verhaltensweisen werden anschaulich dargestellt und mit Beispielen aus der Praxis verdeutlicht. Hilfreich zum schnellen Auffinden wichtiger Inhalte sind die abgesetzten Randnotizen im Telegrammstil. „Privatleistungen erfolgreich anbieten“ ist ein wertvoller Ratgeber, der das Wesentliche in den Focus rückt.
Dr. Walter Jakubec, Zahnarzt in Heilbronn

» Sie können sich hier das Buch im Spitta Verlag versandkostenfrei bestellen

 


Anfahrtsbeschreibungen

Hier finden Sie zum Download zwei PDFs mit Anfahrtsbeschreibungen zu unseren Seminarräumen.

Anfahrt.pdf
Anfahrt aus Richtung Süden.pdf

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Der BDVT – der Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches – steht für rund 45 Jahre gewachsene Kompetenz in Personal- und Organisationsentwicklung als Partner der Wirtschaft. Im BDVT treffen sich Trainer, Berater und Coaches, um Erfahrungen auszutauschen, Kontakte zu knüpfen, berufliche Probleme zu diskutieren, sich gezielt weiterzubilden und Geschäfte anzubahnen – ihr gemeinsames Ziel: Menschen entwickeln, Zukunft gestalten!

www.bdvt.de