Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere?
Bei Untersuchungen über Erfolgsursachen trat immer wieder ein Faktor in den Vordergrund, der dauerhaft erfolgreiche Menschen von weniger erfolgreichen unterscheidet: ihre Authentizität, das heißt, die Stimmigkeit zwischen ihrer veranlagten Persönlichkeits-Struktur und ihrem erlernten Verhalten.
Erfolgreiche Menschen haben einen ganz persönlichen Stil und wenden Führungs-Techniken und Verkaufs-Methoden an, die genau zu ihnen „passen“. Damit wird die Kenntnis der eigenen Persönlichkeit zur entscheidenden Voraussetzung für eine bewusste Erfolgs-Strategie.
Es ist naturwissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche Persönlichkeits-Merkmale und Verhaltensweisen des Menschen von der individuellen Arbeitsweise des Gehirns abhängen. Diese Erkenntnisse sind in der Biostruktur-Analyse umgesetzt. Durch STRUCTOGRAM®, TRIOGRAM® und STRUCTOGRAM®-CRM wird ihre praktische Anwendung ermöglicht.
STRUCTOGRAM®Tainings-System
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Im Seminar „Schlüssel zur Selbstkenntnis“ erhalten Sie durch das Structogram die genaue Kenntnis Ihrer Biostruktur und damit Ihrer Möglichkeiten und Grenzen. |
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Im Seminar „Schlüssel zur Menschenkenntnis“ lernen Sie durch das Triogram, die Biostruktur anderer zu erkennen und optimieren Ihre Sozial-Kompetenz. |
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Im Seminar „Schlüssel zum Kunden“ lernen Sie, das gleiche Produkt an unterschiedliche Kunden auf „unterschiedliche“ Weise zu verkaufen und eine dauerhafte Kundenbindung aufzubauen. |
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Im Seminar „STRUCTOGRAM®-CRM“ (Customer Relationship Management) lernen Sie, die Biostruktur Ihrer Kunden in der Kommunikation und im Marketing mit moderner EDV zu nutzen. Dieser Baustein verbindet modernes Kundenmanagement und Biostruktur-Analyse so miteinander, dass ein einzigartiges Instrument für Gebietsmanagement, Verkauf und Marketing zur Verfügung steht. |
Vom Seminar direkt in die Praxis
Das STRUCTOGRAM®-Trainings-System wird in 24 Ländern eingesetzt und ist in 22 Sprachen übersetzt. Ein Hauptgrund für diesen Erfolg ist die leichte Erlernbarkeit der Seminar-Inhalte und die schnelle Umsetzung in die Praxis.
Für den optimalen Wissens- und Lerntransfer stehen professionelle Lehrmittel bereit.
Seit Oktober 2010 steht Unternehmen auch das erste EDV-gestützte STRUCTOGRAM®-CRM zur Verfügung.
Hintergründe zur Biostruktur-Analyse
Der renommierte amerikanische Hirnforscher Paul D. MacLean hat nachgewiesen, dass das menschliche Gehirn aus drei Bereichen besteht, die evolutionsgeschichtlich verschieden alt sind und unterschiedliche Funktionen erfüllen (funktionale Struktur des Gehirns).
Diese drei so verschiedenartigen Gehirne müssen dennoch im „drei-einigen Gehirn“ zusammen arbeiten und sich miteinander verständigen. Dabei behält aber jedes Gehirn seine ganz spezifischen „Spielregeln“ bei. Erst aus dem Zusammenwirken des gefühlsmäßig-instinktiven Stammhirns, des emotional-impulsiven Zwischenhirns und des rational-kühlen Großhirns entsteht menschliches Verhalten. Jeder Mensch hat ein unterschiedliches, genetisch-veranlagtes "Einflussverhältnis" der drei Gehirne, das beim Erwachsenen konstant ist: seine individuelle Biostruktur.
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Das Stammhirn („Reptiliengehirn“)ist das älteste Gehirn, Speicher der Erfahrungen von Jahrmillionen, „Sitz“ der Lebensgefühle und Instinkte.
Das Zwischenhirn (Limbisches System) ist das Gehirn der Emotionen, der Selbstbehauptung im Daseinskampf. Das Großhirn (Neokortex) ist das Gehirn der Rationalität, des planenden Handelns und der Voraussicht; es ist evolutionsgeschichtlich das jüngste Gehirn. Das „drei-einige Gehirn“ nach Paul D. MacLean |
Geschichte der Biostruktur-Analyse
Das STRUCTOGRAM® Trainings-System (Biostruktur-Analyse) wurde aus Erkenntnissen der Hirnforschung entwickelt und wird von aktuellen Ergebnissen in den anthropologischen Disziplinen und den System-Wissenschaften nachdrücklich bestätigt.
Der amerikanische Hirnforscher Professor Dr. Paul D. MacLean, Direktor des Instituts für "Brain Evolution and Behavior" am "National Institute of Mental Health", Bethesda/Maryland, erforschte in den 70er- und 80er-Jahren die evolutionsbiologischen Grundlagen und Wirkungsmechanismen ("funktionale Struktur") des Gehirns. Dabei entdeckte er, dass unser Gehirn in seiner Entwicklung die wesentlichen Züge aus unterschiedlichen Zeitaltern der Evolution beibehalten hat. MacLean prägte dafür den Begriff des "Triune Brain" ("Drei-einiges Gehirn"). Seine Entdeckung trägt viel zum Verständnis der Zusammenhänge zwischen der Hirnstruktur und dem menschlichen Wesen bzw. Verhalten bei.
Der beratende Anthropologe Rolf W. Schirm, München, hatte auf der Basis einer Vielzahl empirischer Untersuchungen ein Modell der menschlichen Persönlichkeit entwickelt. Ihre Differenzierung bzw. Präzisierung als Strukturmodell und ihre feste naturwissenschaftliche Untermauerung erhielten diese Erkenntnisse durch das "Triune-Brain-Konzept" von MacLean, mit dem Schirm erstmals in den 70er-Jahren zusammentraf. So entstand die Biostruktur-Analyse mit dem Structogram.
Dr. Victor Bataillard, Gründungsmitglied des Schweizerischen Instituts für Betriebsökonomie und ehemals Inhaber des Organisator-Verlags, Zürich, lernte Schirm in den 80er-Jahren kennen. In Zusammenarbeit mit Schirm gründete Dr. Bataillard das IBSA Institut für Biostruktur-Analysen AG, Zürich, als internationaler Franchisegeber der Biostruktur-Analyse. Nach dem Tod von Dr. Bataillard übernahm der Schweizer Peter Stutz die Leitung des Instituts, dessen Sitz heute in Luzern ist.
Nach dem Tod von Rolf W. Schirm konnte Juergen Schoemen, Leiter des Deutschen Structogram-Zentrums, Speyer/Frankfurt, und wissenschaftlicher Beirat von IBSA, in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären Team von Wissenschaftlern die naturwissenschaftliche Begründung der Biostruktur-Analyse erweitern. Basis waren neue Erkenntnisse in den antropologischen Disziplinen und den System-Wissenschaften. Dabei wird unter anderem deutlich, dass für das unterschiedliche "Aktivitäts-Niveau" der drei Hirnbereiche spezifische Neurotransmitter verantwortlich sind (Neutrotransmitter-Homöostase).
Das Autoren-Team Christian Reist, Juergen Schoemen und Peter Stutz haben schliesslich in mehrjähriger Arbeit das Structogram-Trainings-System für Führung & Verkauf entwickelt.
Auf Basis der Seminar-Bausteine "Structogram (Selbstkenntnis)" und "Triogram (Menschenkenntnis)" ermöglicht das Seminar "Schlüssel zum Kunden" die spezielle Anwendung der Biostruktur-Analyse in Verkauf und Beratung.
